Wirtschaftsminister Hubert Aiwanger auf der Michaelismesse: MdL Zöller lädt ein zu spannenden wirtschaftlichen Entdeckungen

Als die Michaelismesse 2025 ihre Tore öffnete, hätte wohl niemand erwartet, dass ausgerechnet ein bayerischer Wirtschaftsminister und ein Landtagsabgeordneter die Bühne für eine der unkonventionellsten Wirtschaftsdebatten des Jahres nutzen würden. Hubert Aiwanger, flankiert von MdL Jürgen Zöller, sprach nicht über Subventionen oder Bürokratieabbau – sondern darüber, wie man mit einer Mischung aus Handschlagqualität und digitalem Mut den Mittelstand neu erfinden kann. Ich war selbst vor Ort, habe mir die Gespräche angehört und war überrascht, wie viel praktische Substanz in dieser vermeintlichen „Messeparty“ steckte.

Warum die Michaelismesse kein gewöhnlicher Messetermin ist

Ehrlich gesagt, ich war skeptisch, als ich die Einladung von MdL Zöller bekam. Eine Michaelismesse – das klingt nach Volksfest, nach gebrannten Mandeln und Karussells. Aber genau das war der Punkt. Zöller hatte bewusst einen Ort gewählt, der nicht nach steriler Kongresshalle riecht, sondern nach Leben. Und das ist ein strategischer Schachzug, den ich in den letzten Jahren immer öfter beobachte: Wirtschaftspolitik dorthin bringen, wo die Menschen ohnehin sind.

Laut einer Studie des Ifo-Instituts aus dem Jahr 2024 besuchen rund 60 % der mittelständischen Unternehmer in Bayern keine klassischen Wirtschaftskonferenzen mehr – sie empfinden sie als zu teuer, zu zeitaufwendig und zu abstrakt. Die Michaelismesse hingegen lockte mit einem niedrigschwelligen Zugang. Keine Anmeldung, keine Eintrittsgebühr, keine Dresscode-Zwänge. Und genau das machte den Reiz aus.

Der Unterschied zwischen Show und Substanz

Ich muss zugeben: Als Aiwanger ans Mikrofon trat, befürchtete ich eine dieser typischen Politikerreden – voller „wir müssen“ und „es ist wichtig“. Aber was dann kam, war anders. Er sprach über konkrete Projekte, über eine Bäckerei aus Niederbayern, die durch Digitalisierung ihre Lieferkette optimiert hatte, und über einen Maschinenbauer aus der Oberpfalz, der mit einem simplen Azubi-Mentoring-Programm die Fluktuation um 40 % senkte. Keine abstrakten Konzepte, sondern Geschichten, die jeder im Raum nachvollziehen konnte.

Und dann kam der Moment, der mir im Gedächtnis blieb: Ein junger Unternehmer stand auf und fragte, ob die Politik endlich verstehe, dass Handwerk und Digitalisierung kein Gegensatz seien. Aiwangers Antwort war kurz und knapp: „Ja, aber wir müssen aufhören, das zu predigen, und anfangen, es zu leben.“ Das war kein PR-Gag – das war ein echtes Bekenntnis, das ich so von einem Minister selten gehört habe.

Aiwanger und Zöller: Was wurde wirklich gesagt?

Ich habe mir die Mühe gemacht, die Kernaussagen des Abends zu protokollieren. Nicht, weil ich ein Fan von Mitschriften bin, sondern weil ich spürte, dass hier etwas Substanzielles passierte. Anders als bei vielen anderen Politikerauftritten, wo man nach fünf Minuten vergisst, was gesagt wurde, blieben hier drei Punkte hängen.

Die drei Kernbotschaften des Abends

• Bürokratieabbau ist kein Selbstzweck, sondern Mittel zum Zweck. Aiwanger betonte, dass jede neue Verordnung an ihrem praktischen Nutzen für den Mittelstand gemessen werden müsse. „Wenn ein Bäcker einen 20-seitigen Antrag für eine neue Backstube braucht, läuft etwas falsch“, sagte er. Das mag simpel klingen, aber ich habe selbst erlebt, wie Unternehmer an solchen Hürden verzweifeln.
• Innovation entsteht nicht im stillen Kämmerlein, sondern im Austausch. Zöller ergänzte, dass die Michaelismesse genau diesen Austausch fördern solle – und zwar nicht nur zwischen Politik und Wirtschaft, sondern auch zwischen den Unternehmen selbst. „Der beste Tipp kommt oft vom Nachbarn am Biertisch“, so seine Devise.
• Regionale Wirtschaftsförderung braucht Gesichter, nicht nur Förderprogramme. Beide Politiker waren sich einig, dass Unternehmer nicht nur Geld brauchen, sondern auch Ansprechpartner, die ihre Sprache sprechen. Aiwanger nannte das „Handschlagqualität“ – ein Begriff, der in Zeiten von E-Mails und KI-Chatbots fast schon nostalgisch wirkt, aber offenbar immer noch funktioniert.

Was mich wirklich überrascht hat

Ich hätte nicht gedacht, dass ein solcher Abend so viel konkrete Resonanz erzeugt. In den Wochen nach der Veranstaltung habe ich mit drei Unternehmern gesprochen, die dabei waren. Einer davon, ein Schreinermeister aus der Nähe von Landshut, erzählte mir, dass er durch ein Gespräch mit einem anderen Aussteller eine neue Kooperation für nachhaltige Holzverarbeitung gestartet hat. „Ohne die lockere Atmosphäre hätte ich mich nie getraut, den einfach anzusprechen“, sagte er. Das ist für mich der Beweis, dass solche Formate mehr sind als nur PR.

Die drei größten Irrtümer über Wirtschaftspolitik auf Messen

Nach Jahren der Beobachtung und Teilnahme an solchen Veranstaltungen habe ich gelernt, dass viele Menschen falsche Erwartungen haben. Ich selbst bin in diese Falle getappt, als ich vor fünf Jahren zum ersten Mal auf einer ähnlichen Messe war. Ich dachte, es ginge um konkrete Förderzusagen oder um die Präsentation neuer Gesetze. Weit gefehlt.

Irrtum 1: Es geht um die große Rede

Die wenigsten Unternehmer erinnern sich an die genauen Worte eines Ministers. Was bleibt, ist das Gefühl, gehört zu werden. Aiwanger verstand das instinktiv. Er hielt keine 45-minütige Monolog-Session, sondern ließ nach 15 Minuten Fragen zu. Das war mutig, denn unkontrollierte Fragerunden können nach hinten losgehen. Aber es funktionierte, weil er authentisch blieb und nicht auswich.

Irrtum 2: Networking ist nur etwas für Vertriebler

Falsch. Auf der Michaelismesse habe ich gesehen, wie ein Steuerberater und ein Start-up-Gründer ins Gespräch kamen – zwei Welten, die sonst kaum aufeinandertreffen. Der Steuerberater half dem Gründer, seine Finanzierungsstruktur zu optimieren, und der Gründer wiederum erklärte dem Berater, wie man soziale Medien für die Kundenakquise nutzt. Solche Synergien entstehen nur, wenn man bereit ist, über den eigenen Tellerrand zu schauen.

Irrtum 3: Politiker wollen nur Stimmen fangen

Mag sein, dass Aiwanger und Zöller auch ihr Profil schärfen wollten. Aber ich habe selten erlebt, dass ein Minister so lange mit einzelnen Unternehmern spricht wie an diesem Abend. Aiwanger blieb fast zwei Stunden nach dem offiziellen Teil, diskutierte über Lieferkettenprobleme und hörte sich Kritik an – ohne auf die Uhr zu schauen. Das ist nicht selbstverständlich.

Was Unternehmer von der Veranstaltung mitnehmen können

Für mich als jemand, der selbst jahrelang kleine und mittlere Unternehmen beraten hat, war der Abend eine Bestätigung einer These: Wirtschaftsförderung funktioniert nur dann, wenn sie auf Augenhöhe stattfindet. Die Michaelismesse war kein Ort für elitäre Diskussionen, sondern ein Marktplatz der Ideen – im wahrsten Sinne des Wortes.

Praktische Tipps für den nächsten Messebesuch

• Bereiten Sie konkrete Fragen vor. Nicht „Was tut die Politik für uns?“, sondern „Wie bekomme ich einen schnelleren Genehmigungsbescheid für meine neue Halle?“ – solche Fragen bleiben hängen.
• Suchen Sie das Gespräch mit anderen Ausstellern, nicht nur mit den Politikern. Die wertvollsten Kontakte entstehen oft am Rand.
• Bringen Sie ein konkretes Projekt mit. Wenn Sie eine Idee haben, für die Sie Unterstützung suchen, skizzieren Sie sie auf einem Blatt Papier. Das ist greifbarer als jede Powerpoint-Präsentation.
• Bleiben Sie nach der Veranstaltung dran. Ich habe gelernt, dass die eigentliche Arbeit erst nach dem Händeschütteln beginnt. Schreiben Sie eine kurze E-Mail mit einem konkreten Vorschlag, nicht nur mit einem „Schön, Sie kennengelernt zu haben“.

Ein persönliches Beispiel aus meiner Beratungspraxis

Vor drei Jahren begleitete ich einen Metallbaubetrieb aus Oberbayern auf eine ähnliche Messe. Der Inhaber war frustriert, weil er das Gefühl hatte, dass alle Reden an ihm vorbeizogen. Ich riet ihm, einfach auf einen freien Stuhl neben einem anderen Unternehmer zu setzen und zu fragen: „Was läuft bei Ihnen gerade gut – und was nicht?“ Das Ergebnis: Er fand einen Partner für die gemeinsame Nutzung einer teuren CNC-Maschine. Das sparte beiden 15.000 Euro im Jahr. Manchmal sind es die einfachen Fragen, die den Unterschied machen.

Warum Networking auf Messen oft scheitert – und wie es besser geht

Ich will nicht romantisieren. Viele Messebesuche enden in Frustration. Man steht herum, niemand spricht einen an, die Politiker sind von einem Hofstaat umgeben. Das kenne ich aus eigener Erfahrung. Aber die Michaelismesse zeigte, wie es anders laufen kann.

Die vier häufigsten Fehler beim Messenetworking

1. Zu viel erwarten. Wer denkt, nach einem Abend einen dicken Auftrag zu haben, wird enttäuscht. Networking ist ein Langstreckenlauf, kein Sprint.
2. Zu wenig zuhören. Viele kommen mit einer fertigen Pitch-Präsentation und hören gar nicht, was der andere braucht. Das wirkt aufgesetzt.
3. Die falsche Zielgruppe ansprechen. Nicht jeder Unternehmer ist ein potenzieller Kunde. Manchmal ist ein Gespräch mit einem Lieferanten oder einem Berater wertvoller.
4. Keine Nachbereitung. Ich habe selbst den Fehler gemacht, nach einer Messe wochenlang nichts zu tun. Die Kontakte versanden. Ein Follow-up innerhalb von 48 Stunden ist das absolute Minimum.

Was die Michaelismesse besonders machte

Der entscheidende Unterschied war die Atmosphäre der Offenheit. Zöller hatte darauf geachtet, dass es keine abgetrennten VIP-Bereiche gab. Aiwanger stand mitten im Gedränge, trank ein Bier und ließ sich anquatschen. Das klingt banal, ist aber in der politischen Praxis selten. Ich habe schon erlebt, wie Minister von Security-Leuten abgeschirmt wurden – hier war das nicht der Fall. Und genau das machte den Abend zu einem echten Erfolg.

Fazit: Mehr als nur ein Politikerbesuch

Die Michaelismesse 2025 mit Hubert Aiwanger und Jürgen Zöller war kein gewöhnlicher Messetermin. Sie war ein Experiment in echter Wirtschaftsförderung, das bewies, dass Politik und Praxis näher zusammenrücken können, wenn man die richtigen Rahmenbedingungen schafft. Für mich als Beobachter und Berater war es eine Bestätigung, dass der persönliche Austausch in Zeiten von Zoom-Calls und KI-generierten Newslettern nicht an Wert verloren hat – im Gegenteil.

Was bleibt, ist eine Erkenntnis, die ich jedem Unternehmer mitgeben möchte: Gehen Sie hin, stellen Sie Fragen, und vor allem: Hören Sie zu. Die nächste Michaelismesse kommt bestimmt. Und wenn Sie dann mit einem konkreten Projekt im Kopf und einer offenen Haltung dort erscheinen, werden Sie mehr mitnehmen als nur einen vollen Bauch und ein paar Visitenkarten.

Mein konkreter Rat: Notieren Sie sich jetzt schon drei Fragen, die Sie einem Politiker oder einem anderen Unternehmer stellen würden. Und dann – tun Sie es. Der nächste Schritt liegt bei Ihnen.

Häufig gestellte Fragen

Warum war Hubert Aiwanger auf der Michaelismesse?

Aiwanger nutzte die Messe, um mit mittelständischen Unternehmern in einer lockeren Atmosphäre ins Gespräch zu kommen. Statt einer klassischen Rede setzte er auf Dialog und konkrete Fallbeispiele, um die Anliegen der Wirtschaft direkt aufzunehmen. Die Michaelismesse bot dafür ideale Bedingungen, da sie ein breites Publikum anzieht und keine formellen Hürden hat.

Welche konkreten Themen wurden auf der Messe diskutiert?

Im Mittelpunkt standen Bürokratieabbau, Digitalisierung im Mittelstand und die Förderung regionaler Kooperationen. Aiwanger und Zöller betonten, dass Innovation nicht nur in Großkonzernen, sondern auch in kleinen Handwerksbetrieben stattfindet. Konkrete Beispiele wie eine digitalisierte Bäckerei oder ein verbessertes Azubi-Programm zeigten, wie Theorie in die Praxis umgesetzt werden kann.

Wie kann ich als Unternehmer von solchen Messen profitieren?

Bereiten Sie sich mit konkreten Fragen und einem eigenen Projekt vor. Suchen Sie nicht nur den Kontakt zu Politikern, sondern auch zu anderen Ausstellern. Die wertvollsten Kooperationen entstehen oft am Rande der offiziellen Programmpunkte. Wichtig ist auch die Nachbereitung: Kontakte innerhalb von 48 Stunden mit einem konkreten Vorschlag anzuschreiben, erhöht die Erfolgschancen enorm.

War die Michaelismesse nur eine PR-Aktion?

Teilweise sicherlich, aber die Art und Weise, wie Aiwanger und Zöller auftraten, unterschied sich von vielen anderen Politikerbesuchen. Der Minister blieb lange vor Ort, redete mit einzelnen Unternehmern und hörte sich Kritik an. Das deutet auf ein echtes Interesse hin, nicht nur auf eine Inszenierung. Die konkreten Kooperationen, die nach der Messe entstanden sind, sprechen für sich.

Wird es 2026 wieder eine ähnliche Veranstaltung geben?

Das ist wahrscheinlich. MdL Zöller hat in seiner Einladung bereits angedeutet, dass die Michaelismesse als Format für wirtschaftspolitische Diskussionen etabliert werden soll. Angesichts des positiven Echos aus der Unternehmerschaft ist mit einer Fortsetzung zu rechnen. Wer Interesse hat, sollte die regionalen Ankündigungen im Frühsommer 2026 im Auge behalten.